面對大客戶這塊“肥肉”，你是否具備這些功力： ◆一眼看出誰是潛在的大客戶 ◆了解大客戶的各種需求 ◆克服重重難關(guān)贏得大客戶 ◆讓大客戶產(chǎn)生持續(xù)性價值 ◆抓住大客戶這個利潤的源泉 本書從心理學(xué)角度，將目光直接鎖定于企業(yè)最為關(guān)心的大客戶身上，根據(jù)大客戶銷售基本流程，從接近、行動、談判與維護四部分入手，明確攻心“六步”，起到搞定大客戶，為企業(yè)獲得持續(xù)發(fā)展的動力源泉。
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