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詩(shī)曰：
暫時(shí)罷鼓膝間琴，閑把遺篇閱古今。
長(zhǎng)嘆賢君務(wù)勤儉，深悲庸主事荒淫。
致平端自親賢哲，稔亂無(wú)非近佞臣。
說(shuō)破興亡多少事，高山流水有知音。
高俅的老爹高老頭病重的時(shí)候拔高俅喚到榻前，要他去投奔他的遠(yuǎn)房叔叔、大宋國(guó)家蹴鞠隊(duì)前任總教頭高風(fēng)文的足毬學(xué)堂。一來(lái)高老頭已自知自己病入膏肓，命不久矣，要提早為高俅找好落腳的地方，好能讓這小猴兒能夠順順當(dāng)當(dāng)?shù)亻L(zhǎng)大；二來(lái)正好也正好借此機(jī)會(huì)讓自己的堂兄弟高風(fēng)文教他幾腳蹴鞠功夫，好讓高俅也能打上大宋蹴鞠甲級(jí)聯(lián)賽，好的話沒(méi)準(zhǔn)兒還能入選大宋蹴鞠國(guó)家隊(duì)，成個(gè)大腕啥的，這樣的話不但高俅一生衣食無(wú)憂，還能光宗耀祖。
本來(lái)高老頭老早就有此想法，可是高風(fēng)文嫌這小猴兒不是那塊料，并且眉目之間隱隱有奸詐之氣，一直不肯應(yīng)允。這回我馬上就要死掉了，剩下這小猴兒孤苦伶仃的想必風(fēng)文兄弟不會(huì)在推托了吧。
于是高老頭便央人請(qǐng)來(lái)了莊上的寫字先生，哆哆嗦嗦、顫顫巍巍、一句三喘地口述完寫給高風(fēng)文的信，又讓先生為他念了一遍，確認(rèn)滿意之后便把信給高俅縫在褲衩里頭，又一次次地詳細(xì)告訴了高俅他的遠(yuǎn)房叔叔高風(fēng)文的樣貌和地址，直到高俅熟練地倒背下來(lái)，老頭才帶著一絲滿意的微笑撒手西歸了。
高俅殺豬一般的哭了一通，在莊上好心人的幫助下埋葬了父親，變賣了家產(chǎn)，便踏上了投奔高風(fēng)文的路。這時(shí)候的高俅十六歲。
當(dāng)高俅終于來(lái)到東京汴梁，叩開(kāi)高風(fēng)文家的門的時(shí)候，已經(jīng)是三個(gè)月零一十三天以后的事情了。二人見(jiàn)面抱頭痛哭然后高俅美美地吃喝一頓按下不表。
第二天一大早，高俅早早地從暖烘烘的被窩里爬了出來(lái)。洗漱完畢，來(lái)到操練場(chǎng)上先行做開(kāi)了熱身。這一點(diǎn)，高俅可是謹(jǐn)記了先考高老頭的諄諄告誡：初來(lái)乍到，一定要踏踏實(shí)實(shí)，好好表現(xiàn)，給人留下好的印象?？烧l(shuí)知高俅形單影只地在寒風(fēng)凜冽的操練場(chǎng)上哆嗦了將近兩個(gè)時(shí)辰之后，卻被高風(fēng)文喚回了客廳。
高風(fēng)文說(shuō)，學(xué)蹴鞠，要先測(cè)試智商。這是高風(fēng)文的獨(dú)特見(jiàn)解。高風(fēng)文說(shuō)，現(xiàn)代蹴鞠不能用腳來(lái)踢，而要用腦袋去踢。——這里的腦袋不是只投毬，而是用大腦、用腦子來(lái)踢?？墒谴蠖鄶?shù)人都不能領(lǐng)會(huì)這其中的玄妙。乃至后人在研究高風(fēng)文留下的蹴鞠理論時(shí)，居然片面地把其視為單純的頭毬理論，并將這頭毬發(fā)揮之極致，一舉贏得了”亞洲頭毬隊(duì)”的榮譽(yù)稱號(hào)。若高風(fēng)文泉下有知，肯定會(huì)后悔自己當(dāng)初為什么不把這個(gè)理論說(shuō)得再白吃一些。自然，這是后話。——這也是高風(fēng)文之所以能夠在人才濟(jì)濟(jì)、群賢云集的大宋職業(yè)蹴鞠界獨(dú)樹(shù)一幟，成為蹴壇獨(dú)一無(wú)二的理論型教頭，并最終能夠成為大宋國(guó)家蹴鞠隊(duì)總教頭，并成功帶領(lǐng)毬隊(duì)?wèi)?zhàn)勝數(shù)十年來(lái)從未戰(zhàn)勝過(guò)的大遼以及扶桑蹴鞠隊(duì)的法寶之一。
高風(fēng)文的第一道題目是這樣的：宋江的爹爹有三個(gè)兒子，老大叫宋大毛，老二叫宋二毛，那么老三叫什么？宋三毛！高俅不假思索地答道。
高風(fēng)文一臉苦笑，不置可否。
接下來(lái)是第二道題目：你們十個(gè)人一起賽跑，你超過(guò)了第二名，那么你是第幾名?。扛哔匆е割^吭吭吃吃琢磨了半天：我是第一名?。?/font>
高風(fēng)文的臉色愈來(lái)愈難看。
第三道題目：一只蛤蟆要從一口一丈深的井中爬出來(lái)。蛤蟆白天往上爬三尺，然后夜里又退一尺。問(wèn)：幾天哈馬能夠爬出來(lái)？注：一丈=十尺。
高俅又啃了半天指頭，吭吭吃吃，答不上來(lái)。
高風(fēng)文的臉已經(jīng)越來(lái)越像豬肝了。
當(dāng)高風(fēng)文還想出第四道題目的時(shí)候，旁邊的師爺把他攔住了。小少爺?shù)闹巧桃簿腿绱肆?，您老就別難為他了。高風(fēng)文想想也是：孩子啊，看來(lái)你是做不了職業(yè)蹴鞠運(yùn)動(dòng)員了啊，就你這智商，只能做房地產(chǎn)。房地產(chǎn)從業(yè)者第一不需要超強(qiáng)的邏輯思維能力，你的這點(diǎn)邏輯思維已經(jīng)游刃有余了；第二，看來(lái)你對(duì)數(shù)字不敏感，算術(shù)一塌糊涂，正好房地產(chǎn)策劃基本用不上算術(shù)，即便你用了，別人也看不懂；第三，通過(guò)你的面相，可以看出你小子人比較機(jī)靈，溜須拍馬，見(jiàn)人說(shuō)人話、見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話的工夫一流，左右逢源，從事房地產(chǎn)那是太合適不過(guò)的了；第四，你叔叔我在大宋朝野還算個(gè)人物，黑白道上都有朋友，并且未來(lái)及有可能榮登大寶的端王爺趙佶曾經(jīng)給我學(xué)過(guò)幾年的蹴鞠，這將會(huì)是一個(gè)后期表現(xiàn)十分出色的潛力股。綜上所述，你已經(jīng)具備了房地產(chǎn)從業(yè)者的幾乎所有條件，本來(lái)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商是最適合你這種智商的，但是你沒(méi)有啟動(dòng)資金，也就是沒(méi)錢，并且看你的面相，恐怕是一輩子也做不成老板的。先從房地產(chǎn)策劃做起吧，這個(gè)行業(yè)基本上就是為你的這種智商而設(shè)的。如果做得好，叔叔我可以給你投資，我做投資商，你做開(kāi)發(fā)商，有錢大家賺。這樣吧，我寫封信，給你推薦一個(gè)去處，讓你先接受一些系統(tǒng)的專業(yè)訓(xùn)練。
于是高風(fēng)文修書一封，推薦他去找當(dāng)時(shí)大宋的地產(chǎn)理論界權(quán)威蘇東坡蘇學(xué)士。
蘇東坡時(shí)任大宋影響力******的官方報(bào)紙《東京邸報(bào)》的總編輯兼主筆，并且還是大宋朝最具影響力的地產(chǎn)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)——大宋天下縱橫營(yíng)銷策劃研究院的發(fā)起人、******股東和首席顧問(wèn)。蘇學(xué)士能寫一筆絕妙好文，他的那些詩(shī)詞和出差之余的旅途見(jiàn)聞如《念奴嬌·赤壁懷古》、前后《赤壁賦》更是膾炙人口，婦孺皆知，是人不是人的都能叨叨兩句”明月幾時(shí)有，把酒問(wèn)青天”、”山高月小，水落石出”、”清風(fēng)徐來(lái)，水波不興”什么的。在房地產(chǎn)理論界，蘇學(xué)士更是聲名煊赫，他的一系列總稱為”蘇式營(yíng)銷理論”的創(chuàng)新理論如”水平營(yíng)銷”、”房地產(chǎn)營(yíng)銷中的STP理論”、”地產(chǎn)營(yíng)銷CS理論”和評(píng)論性文字為大宋的房地產(chǎn)改革和房地產(chǎn)行業(yè)的健康發(fā)展指明了方向，提供了理論依據(jù)。被譽(yù)為大宋房地產(chǎn)改革”啟蒙者”和”當(dāng)代最偉大的理論派地產(chǎn)營(yíng)銷專家”。
當(dāng)高俅拿著高風(fēng)文的書信找到蘇學(xué)士的時(shí)候，蘇學(xué)士正在同一個(gè)二十來(lái)歲模樣器宇軒昂、衣飾華美的少年以及一幫小廝們蹴鞠。高俅不敢作聲，只得侍立一旁?？戳艘粫?huì)兒之后，高俅不禁腳癢，而且說(shuō)實(shí)在話場(chǎng)上的那幫兄弟叫法也忒臭了，都不知道幾炷香的工夫都過(guò)去了，還居然沒(méi)射一腳！
正思忖間，突然那少年一腳勁射，毬似脫韁之馬、離弦之箭一般超高俅飛來(lái)。只見(jiàn)高俅不慌不忙，一個(gè)“蘇秦背劍”閃過(guò)來(lái)毬，電光火石之間伸腳一鉤，將毬穩(wěn)穩(wěn)卸下，隨后大展腳法，分別用雙腳、大腿、胸脯、肩膀以及頭接連顛了數(shù)十百下，看得大家眼睛都直了。高俅有意賣弄本事，突然一腳怒射將毬射向毬門，只見(jiàn)那毬打在門柱之后竟似長(zhǎng)了眼睛一般落回高俅身旁，高俅不慌不忙用腳卸下來(lái)毬，又一次將毬射向毬門，毬中柱之后復(fù)又沿原路彈回。如是凡十?dāng)?shù)次方將毬停于腳下，撣撣衣衫，朝眾人拱手一揖。
好半晌，眾人才回過(guò)神來(lái)，紛紛鼓掌喝彩。那少年贊道：”好腳法！”
……
列位可知那少年是誰(shuí)？這少年喚作端王趙佶，乃神宗皇帝第十一子、當(dāng)朝哲宗皇帝御弟，當(dāng)然，還是以后的誤國(guó)之君宋徽宗。合該高俅發(fā)跡，這次美麗的邂逅不久，端王便正式成了大宋的皇帝，高俅也由于它的一些對(duì)于房地產(chǎn)的論斷得到了道君皇帝的賞識(shí)，一舉成為了東京置業(yè)集團(tuán)的董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理，明晃晃、響當(dāng)當(dāng)?shù)牡禺a(chǎn)大腕。其中元人施耐庵所著之《水滸傳》中對(duì)此事有較為詳盡的描述，有意的各位看官可以翻出看看。——自然，這是后話了。
當(dāng)蘇東坡得知高俅的來(lái)意之后，蘇東坡不禁皺起了眉頭：收下他吧，自己已經(jīng)宣布閉關(guān)，不再收弟子了；并且著高俅似乎面相不正，并非忠厚賢良之輩，若其以后闖下什么大禍，豈非敗壞了自己名聲？不收，那高風(fēng)文高教頭的面子又駁不得。正躊躇間，旁邊的秦少游瞧出了端倪，把蘇東坡拉至一旁，并附耳嘀咕了幾句。蘇東坡一聽(tīng)大喜，道：此計(jì)甚妙！妙！
第二天，蘇東坡把高俅叫到面前，說(shuō)道：小高啊，本來(lái)你叔叔，我的朋友，高風(fēng)文高教頭發(fā)話了，照顧好你那是自然，可是我現(xiàn)在年事已高，身體不好，并且念書會(huì)很累得，看你的樣子你應(yīng)該不大喜歡念書吧？高俅點(diǎn)點(diǎn)頭：是啊，俺最討厭念書了，在家的時(shí)候我寧愿去踢皮球也不愿意念書。蘇東坡道：那就對(duì)了。所以啊，我也不難為你，我給你推薦個(gè)好去處。還記得昨天那青年人么？他是當(dāng)朝皇上的御弟端王，看你鞠蹴的好，你就去做他的親隨伴當(dāng)吧，以后也好謀個(gè)一官半職的。
高俅那自然是沒(méi)什么意見(jiàn)，樂(lè)得自由快活。蘇東坡有轉(zhuǎn)念一想，覺(jué)得不妥：這高風(fēng)文高教頭把高俅交托給自己了，自己就這么轉(zhuǎn)手甩給別人，似乎有些不好，以后見(jiàn)了面雙方面皮上都難受啊。于是蘇東坡又拿出兩個(gè)錦囊，交與高俅說(shuō)道：我這里有兩個(gè)錦囊，其中有些關(guān)于營(yíng)銷策劃方面的秘籍，你拿去熟讀了，好好爛記于胸，貫通融會(huì)，管保你日后在房地產(chǎn)營(yíng)銷這一行受用不盡。
高俅口中忙不迭道謝，磕頭作揖完畢，回到自己房間收拾好行囊，便去投奔端王去了。
自那以后高俅便日日陪伴端王蹴鞠跑馬、飲酒玩樂(lè)，一直到這個(gè)端王趙佶坐上了皇帝，成了微妙道君皇帝宋徽宗。道君皇帝繼位以后，自然不會(huì)虧待高俅這個(gè)玩伴，于是便補(bǔ)了高俅一個(gè)缺，讓他做了戶部的一個(gè)侍郎。這時(shí)候當(dāng)初蘇東坡給高俅的那兩個(gè)塵封已久的錦囊便派上了用場(chǎng)，高俅打開(kāi)第一個(gè)錦囊，從中拿出幾張已經(jīng)發(fā)黃的草紙，但仍然能夠看出是一本書，封面上寫著幾個(gè)大字：水平營(yíng)銷——營(yíng)銷創(chuàng)新全攻略，高俅小心翼翼地翻開(kāi)，逐字逐句地讀了起來(lái)：
我們的市場(chǎng)營(yíng)銷已經(jīng)到了急需新思路的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
在最為發(fā)達(dá)的市場(chǎng)，基本的營(yíng)銷策略（如：市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)鎖定、市場(chǎng)定位）日漸暴露出不足之處。企業(yè)在不斷細(xì)分的市場(chǎng)中繼續(xù)細(xì)化，最終的結(jié)果將是市場(chǎng)小得無(wú)利可圖。
而水平營(yíng)銷正是一種營(yíng)銷創(chuàng)新的理論架構(gòu)，旨在獲得消費(fèi)者不可能向企業(yè)要求或建議的點(diǎn)子，將幫助企業(yè)在產(chǎn)品愈加同質(zhì)化和超競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中立于不敗之地。
市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新有兩種截然不同的路徑：一種是在某一特定市場(chǎng)內(nèi)部做調(diào)整，另一種是通過(guò)對(duì)產(chǎn)品做適當(dāng)改動(dòng)來(lái)產(chǎn)生新用途、新情境、新目標(biāo)市場(chǎng)以開(kāi)創(chuàng)新類別，從而重組市場(chǎng)。
前一種稱為縱向營(yíng)銷，也就是傳統(tǒng)營(yíng)銷。在市場(chǎng)界定過(guò)程中，它通過(guò)采取市場(chǎng)細(xì)分和定位策略，調(diào)整現(xiàn)有的產(chǎn)品和服務(wù)，以使市場(chǎng)多樣化。它通過(guò)系列和邏輯思維過(guò)程，也就是縱向思維過(guò)程，從宏觀過(guò)渡到微觀。
后一種稱為水平營(yíng)銷。水平營(yíng)銷是將已知信息進(jìn)行重組，通過(guò)更不具選擇性，但更富探索性、可能性和誘導(dǎo)性的創(chuàng)新思維，從微觀過(guò)渡到宏觀。
比如毛毛娃娃。本朝太祖開(kāi)寶年間，遼人耶律德容看到女兒把紙娃娃想象成各種大人的角色，耶律突發(fā)奇想，設(shè)計(jì)出一種可以激發(fā)小女孩編織夢(mèng)想的娃娃。于是耶律德容發(fā)明了以她女兒”毛毛”命名的時(shí)尚偶像娃娃。一代巨星毛毛正式誕生了。
這里描述的新產(chǎn)品、新服務(wù)都不是來(lái)自固定的類別市場(chǎng)，而是每一種都開(kāi)拓了新的類別市場(chǎng)。水平營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷并無(wú)優(yōu)劣之分，它們一個(gè)縱向，一個(gè)橫向，共同搭造出企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的立體框架，沒(méi)有縱向營(yíng)銷的后續(xù)支持，水平營(yíng)銷也無(wú)法落實(shí)、無(wú)法實(shí)現(xiàn)。
創(chuàng)造性思維遵循三個(gè)簡(jiǎn)單步驟：選擇一個(gè)焦點(diǎn)；進(jìn)行橫向置換以產(chǎn)生刺激；建立一種聯(lián)結(jié)。
焦點(diǎn)可以是我們關(guān)注的東西、亟待解決的問(wèn)題、要達(dá)成的目標(biāo)或一個(gè)簡(jiǎn)單的物體，例如：”花”。橫向置換是對(duì)邏輯思維順序的一種中斷，例如：對(duì)”花會(huì)凋謝”的橫向置換結(jié)果是”花永不凋謝”。對(duì)焦點(diǎn)進(jìn)行橫向置換通常會(huì)產(chǎn)生一個(gè)聯(lián)結(jié)中斷，即一個(gè)空白。這個(gè)空白就是創(chuàng)造力的來(lái)源，就是我們的刺激。
我們的大腦是一個(gè)自我組織的系統(tǒng)，它要求建立不中斷的聯(lián)結(jié)。假如兩個(gè)互不相關(guān)的想法在我們大腦中出現(xiàn)，我們的思維就會(huì)做出必要的跳躍，直到建立一個(gè)合理的聯(lián)結(jié)為止。
例如：如果我們要置換”花”這個(gè)概念直到它與”永不凋謝”這個(gè)想法一致，我們就會(huì)由此想到：假如是用布或塑料做的，就不會(huì)凋謝。這樣我們就找到了一個(gè)新概念：”假花”。于是聯(lián)結(jié)建立了，空白也就消失了。這正是創(chuàng)造力的來(lái)源。創(chuàng)新是聯(lián)結(jié)兩種大體上沒(méi)有任何明顯或直接關(guān)系的想法后的產(chǎn)物。
當(dāng)你發(fā)現(xiàn)并理解創(chuàng)造力的運(yùn)轉(zhuǎn)方式時(shí)，它就沒(méi)有神秘可言了。創(chuàng)造力并不是一種魔法般的能力，它只是上述每個(gè)人都能學(xué)會(huì)的三個(gè)步驟的結(jié)果。
在使用水平營(yíng)銷以前，先要選定是以產(chǎn)品還是以服務(wù)為起點(diǎn)。選定了產(chǎn)品或服務(wù)之后，我們?cè)賮?lái)看水平營(yíng)銷的三個(gè)步驟：
第一步：在營(yíng)銷中選擇一個(gè)焦點(diǎn)
在傳統(tǒng)的縱向營(yíng)銷中，有三個(gè)層面可以作為水平營(yíng)銷的橫向發(fā)展平臺(tái)，分別是市場(chǎng)定義層面、產(chǎn)品層面，以及營(yíng)銷組合層面。
產(chǎn)品層面包括：實(shí)際的解決方案（什么）；市場(chǎng)層面包括：功能或需求（為何）、消費(fèi)者和購(gòu)買者（誰(shuí)）、用途或情境（何時(shí)、何地、和誰(shuí)在一起）；而營(yíng)銷組合層面并不關(guān)心這些問(wèn)題，它只關(guān)心如何去銷售產(chǎn)品。水平營(yíng)銷的過(guò)程是對(duì)這些因素中的一種進(jìn)行橫向置換。
第二步：制造營(yíng)銷空白
水平營(yíng)銷的基礎(chǔ)就是制造空白。沒(méi)有空白，就沒(méi)有水平營(yíng)銷。假如發(fā)生置換后沒(méi)有產(chǎn)生空白，就表明我們正在進(jìn)行的是縱向營(yíng)銷，而不是水平營(yíng)銷。空白的存在要求我們必須跳過(guò)它，制造空白的唯一方法是暫時(shí)中斷邏輯思維。以下是制造空白的六種基本方法：替代、反轉(zhuǎn)、組合、夸張、去除、換序。
現(xiàn)在，用同一事件來(lái)說(shuō)明這六種技巧。我們以”在七夕給愛(ài)人送玫瑰花”（聚焦于產(chǎn)品）為例——替代：七夕送檸檬。反轉(zhuǎn)：一年之中除七夕外，每天都送玫瑰花。組合：七夕送玫瑰花和鉛筆?？鋸垼浩呦λ痛蟀衙倒寤ǎ〝U(kuò)大夸張）或七夕只送一朵玫瑰花（縮小夸張）。去除：七夕不送玫瑰花。換序：七夕由被愛(ài)的人向其傾慕者送玫瑰花。
所有的操作都引出了不合理的邏輯結(jié)果，它們顯得荒唐，因?yàn)樗鼈兌籍a(chǎn)生了一個(gè)空白。然而如果能夠制造空白，水平營(yíng)銷就成功了一半！
第三步：建立聯(lián)結(jié)
對(duì)于已經(jīng)產(chǎn)生的不合邏輯的刺激，我們應(yīng)當(dāng)具體分析，以提取其中有價(jià)值的信息。為此，有必要進(jìn)行價(jià)值評(píng)估。進(jìn)行價(jià)值評(píng)估的技巧有三種。
可以想象一下刺激所引起的整個(gè)購(gòu)買過(guò)程，從需求確定環(huán)節(jié)，經(jīng)過(guò)諸如：信息收集、購(gòu)買決定、產(chǎn)品使用等環(huán)節(jié)，直到購(gòu)買后行為環(huán)節(jié)。想象一個(gè)假設(shè)的購(gòu)買者如何完成整個(gè)過(guò)程，然后將想象的情境作為”歷史”記錄下來(lái)。在每一步中都得記下有價(jià)值的點(diǎn)子或刺激的特征，以及那些會(huì)使我們的”歷史”更為真實(shí)的改進(jìn)方法。
例如：讓我們想象一下瓦子里有一對(duì)情侶，他們買了爆米花，但是因?yàn)楹诎刀床磺宄c(diǎn)子：熒光爆米花）。他們坐下來(lái)吃爆米花，現(xiàn)在感到口渴。于是他們點(diǎn)了飲料（效用：吃爆米花引起口渴，那么提供免費(fèi)的爆米花就可以賣出更多的飲料）。
聯(lián) 結(jié)：
這樣就解決了空白的問(wèn)題。爆米花公司的商機(jī)便是說(shuō)服瓦子在桌子或吧臺(tái)上擺放免費(fèi)的爆米花。人們會(huì)吃爆米花，然后會(huì)覺(jué)得口渴。要知道，多賣一份飲料所帶來(lái)的利潤(rùn)相當(dāng)于賣出近5份的爆米花，而撒上彩鹽的爆米花就是熒光爆米花。
首先在不合理的刺激中尋找積極因素。隨后我們可以忘掉這些刺激，采用其它方法來(lái)產(chǎn)生那些積極效果。以顧客購(gòu)買后又總會(huì)退回的畫為例。
若顧客對(duì)他們所購(gòu)買的畫總是不滿意，他們可能不得不退回所買的畫，畫廊也必須退錢。這是消極的效果，所以應(yīng)該拋開(kāi)它。另一種效果是：他們可能要求換貨，這樣就有一幅不同的畫掛在客廳里了！這是積極的，因?yàn)檫@樣他們?nèi)灾恍柚Ц兑环嫷腻X。我們就利用這個(gè)積極的構(gòu)思：只付一幅畫的錢，但可以每次更換一幅?，F(xiàn)在，忘掉刺激，想一想實(shí)現(xiàn)這個(gè)構(gòu)思的方法。
聯(lián) 結(jié)：
畫廊將提供一種新的服務(wù)——租畫。
3.找一個(gè)可能的情境
找一個(gè)可能的情景（環(huán)境、身邊的人、地點(diǎn)、時(shí)間、場(chǎng)合）來(lái)使刺激產(chǎn)生意義。然后，移動(dòng)或改變刺激，直到它適合情境為止。
下面以夫妻冷戰(zhàn)時(shí)送玫瑰花為例。適合送玫瑰花的一個(gè)情境是男女雙方有一方想道歉（通常是男方）。這樣，送玫瑰花便是表明他感到抱歉，想要和好。
聯(lián) 結(jié)：
在這里，得有一個(gè)為人們接受的具體的溝通代碼，所以必須通過(guò)廣告推廣來(lái)教育消費(fèi)者。為了與七夕區(qū)別開(kāi)來(lái)，可以推銷這樣的點(diǎn)子：5朵白玫瑰代表著”s-o-r-r-y”這5個(gè)英文字母。如果消費(fèi)者都知道了，那么每對(duì)夫妻每年就可能會(huì)買一兩次5朵白玫瑰（除七夕送花之外）。這是一個(gè)新增銷售量的例子。
事實(shí)上，水平營(yíng)銷過(guò)程有三種結(jié)果：一是舊產(chǎn)品、新功能，其效果是擴(kuò)大營(yíng)銷領(lǐng)域，如表達(dá)歉意的玫瑰花。二是新產(chǎn)品、新功能，其效果是創(chuàng)造一個(gè)新的市場(chǎng)或類別，如熒光爆米花。三是新產(chǎn)品、舊功能，其效果是創(chuàng)造一種新的亞類別，這樣的例子不勝枚舉。
高俅讀得腦袋發(fā)脹，不懂。但是還是耐著性子讀完了。遙遙頭自言自語(yǔ)道，讀書真累，還是蹴鞠舒服啊！歇息了一會(huì)兒，又打開(kāi)第二個(gè)錦囊，跟第一個(gè)相似，也是一本古書，高俅又耐著性子將其讀完：
隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)育日漸成熟，商品的品牌形象已成為消費(fèi)者認(rèn)知的第一要素，房地產(chǎn)產(chǎn)品也不例外。當(dāng)前業(yè)界普遍存在的一個(gè)誤解是將房地產(chǎn)的品牌效應(yīng)簡(jiǎn)單地等同于案名效應(yīng)，片面注重樓盤的案名設(shè)計(jì)，而忽視了對(duì)房地產(chǎn)這種復(fù)雜商品在質(zhì)量、服務(wù)、功能等方面進(jìn)行全方位的品質(zhì)提升。
同時(shí)，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，以及資金周轉(zhuǎn)等方面的原因，不少開(kāi)發(fā)商不愿進(jìn)行較長(zhǎng)時(shí)間的品牌營(yíng)造，過(guò)多借助于新聞炒作和廣告轟炸，希望通過(guò)宣傳造勢(shì)來(lái)快速樹(shù)立公司品牌，殊不知這種本末倒置的做法已阻礙了房地產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。開(kāi)發(fā)商們?nèi)绻莒o下心來(lái)，腳踏實(shí)地的進(jìn)行一流的規(guī)劃設(shè)計(jì)、提供一流的配套服務(wù)和物業(yè)管理，對(duì)于品牌形象進(jìn)行良好構(gòu)建，營(yíng)造名牌企業(yè)和名牌產(chǎn)品，必然會(huì)成為未來(lái)房地產(chǎn)市場(chǎng)的贏家。
當(dāng)前業(yè)界流行的整合營(yíng)銷理論，實(shí)際上就是關(guān)系營(yíng)銷思想的體現(xiàn)。其營(yíng)銷主張重視消費(fèi)者導(dǎo)向，強(qiáng)調(diào)通過(guò)企業(yè)與消費(fèi)者的雙向溝通，建立長(zhǎng)久的穩(wěn)定的對(duì)應(yīng)關(guān)系，在市場(chǎng)上樹(shù)立企業(yè)和品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在營(yíng)銷組合中，產(chǎn)品、定價(jià)、通路等營(yíng)銷變數(shù)都可能被競(jìng)爭(zhēng)者仿效甚至超越，唯獨(dú)商品和品牌的價(jià)值難以替代，而這與消費(fèi)者的認(rèn)可程度緊密相關(guān)。因此，開(kāi)發(fā)商必須完全從消費(fèi)者的角度安排經(jīng)營(yíng)策略，必須充分研究消費(fèi)者需求，努力加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，注意關(guān)系營(yíng)造。
開(kāi)發(fā)商能否在當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的深入分析和準(zhǔn)確應(yīng)對(duì)以及培育自身獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)很重要。為此，開(kāi)發(fā)商必須樹(shù)立競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷理念，練好內(nèi)功，不斷提高自身素質(zhì)，加強(qiáng)培養(yǎng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。開(kāi)發(fā)商要在各區(qū)域市場(chǎng)上取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)必須建構(gòu)完善的企業(yè)治理機(jī)構(gòu)，創(chuàng)造一種持久的發(fā)展動(dòng)力和動(dòng)力支持系統(tǒng)，以獨(dú)特而優(yōu)越的品牌、質(zhì)量、技術(shù)、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)等區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略占領(lǐng)市場(chǎng)。
開(kāi)發(fā)商在市場(chǎng)運(yùn)作中既要講求競(jìng)爭(zhēng)，又要求尋合作；既要注意與地方政府、金融機(jī)構(gòu)和其它社會(huì)組織的合作，更要注意開(kāi)發(fā)商之間的合作，特別是后者的合作尤為重要。開(kāi)發(fā)商為了獲得更大的市場(chǎng)份額而開(kāi)展各種競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)各種競(jìng)爭(zhēng)壓力使之難以支撐時(shí)，應(yīng)多方尋求釋放壓力的途徑，而尋求合作就是一種有效途徑。開(kāi)發(fā)商之間通常采用松散性的結(jié)盟方式，使合作各方避免直接沖突或共同打造區(qū)域品牌，以達(dá)到合作各方都有所收益的理想效果。
目前，虛假宣傳已使購(gòu)房者不太輕易相信樓盤廣告。沖動(dòng)型購(gòu)房永遠(yuǎn)也成不了樓市特征，而對(duì)物業(yè)這一支出巨大的消費(fèi)品，購(gòu)房者關(guān)心的不是概念新奇，而是房屋質(zhì)量過(guò)硬、產(chǎn)品物有所值、合同信守兌現(xiàn)、物業(yè)管理到家。在房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)入全面的整體素質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)的今天，開(kāi)發(fā)商如果僅僅局限于推出一個(gè)新奇的概念，依靠某一簡(jiǎn)單要素去爭(zhēng)取客戶，一旦概念失真，反而讓購(gòu)房者困惑和反感，讓開(kāi)發(fā)商失去口碑市場(chǎng)。另一方面，當(dāng)開(kāi)發(fā)商在售房?jī)r(jià)格上“玩貓膩”、在銷售面積上“短斤少兩”、在位置表述上閃爍其詞以及配套承諾遙遙無(wú)期時(shí)，不可設(shè)想還能有效地吸引消費(fèi)者。為此，開(kāi)發(fā)商必須樹(shù)立誠(chéng)信營(yíng)銷的經(jīng)理理念，塑造出開(kāi)發(fā)商的良好社會(huì)形象。
現(xiàn)代生活給人的外在壓力越來(lái)越大，人們需要的不是“鋼筋水泥的叢林”，他們更渴望居家之中的文化內(nèi)涵。開(kāi)發(fā)商如果發(fā)現(xiàn)了這一點(diǎn)，并加以演繹，就能出奇制勝。開(kāi)發(fā)商必須把創(chuàng)造一種和諧的鄰里關(guān)系、溫馨的居住文化作為經(jīng)營(yíng)理念，采取各種有效的措施加強(qiáng)業(yè)主之間的溝通、交流。另一方面，為了給孩子創(chuàng)造一個(gè)良好的成長(zhǎng)環(huán)境，購(gòu)房者對(duì)居住小區(qū)文化設(shè)施的要求越來(lái)越高，不僅關(guān)心周圍文教單位的配置、距離，而且愈來(lái)愈重視小區(qū)文化設(shè)施的數(shù)量、品位，以及小區(qū)內(nèi)大部分住戶的文化層次。為此，開(kāi)發(fā)商不僅要注意在建筑風(fēng)格上盡量體現(xiàn)文化內(nèi)涵，通過(guò)富有特色的主題創(chuàng)意，提升住宅小區(qū)的文化價(jià)值，給人展現(xiàn)一種高品位的美好生活藍(lán)圖，而且要注意通過(guò)高品位會(huì)所、藏書豐富的圖書館、溫馨祥和的鄰里中心、設(shè)施齊全的學(xué)校來(lái)營(yíng)造小區(qū)的文化氣息。
消費(fèi)者特別是新成長(zhǎng)起來(lái)的年輕一代，往往把個(gè)性能否得以發(fā)揮和張揚(yáng)，作為衡量和選擇商品的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。為此，開(kāi)發(fā)商必須注意特色經(jīng)營(yíng)的重要性，把研究市場(chǎng)需求、強(qiáng)化使用功能、追求個(gè)性特色、營(yíng)造人性空間的思想作為經(jīng)營(yíng)理念，不僅在小區(qū)布局、建筑外型、色彩、樓層、陽(yáng)臺(tái)、內(nèi)部結(jié)構(gòu)等產(chǎn)品策略方面力求突破雷同，突出居住者個(gè)性，而且在廣告宣傳、價(jià)格確定、促銷方式等方面也要獨(dú)具風(fēng)格，努力成為市場(chǎng)亮點(diǎn)。
隨著環(huán)保意識(shí)的逐漸興起，消費(fèi)者已愈來(lái)愈關(guān)心自己的居住環(huán)境，更加關(guān)注擬購(gòu)房屋的環(huán)境設(shè)計(jì)。他們不僅希望小區(qū)內(nèi)綠草如茵，花團(tuán)錦簇，有充足的陽(yáng)光和清新的空氣，而且要求住宅小區(qū)遠(yuǎn)離工廠，附近沒(méi)有污染源。開(kāi)發(fā)商應(yīng)該以環(huán)境保護(hù)為經(jīng)營(yíng)理念，改變過(guò)去寸土寸金、見(jiàn)縫插針的開(kāi)發(fā)模式，充分考慮小區(qū)的住宅空間、陽(yáng)光照射、綠化間隔等，為消費(fèi)者營(yíng)造人與自然和諧共生的理想家園?，F(xiàn)在不少開(kāi)發(fā)商提出的“搞房地產(chǎn)要先搞環(huán)境”、“賣房子也是賣環(huán)境”，不能不說(shuō)已涵蓋了環(huán)保營(yíng)銷的經(jīng)營(yíng)理念。
悄然臨近的知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代使企業(yè)經(jīng)營(yíng)法則開(kāi)始發(fā)生變化，企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)不再只關(guān)注物質(zhì)分配，更強(qiáng)調(diào)為消費(fèi)者提供更多的應(yīng)用支持，以此確立新的產(chǎn)品概念和市場(chǎng)秩序，引導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生對(duì)新產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí)需求。在這一背景下，以知識(shí)普及為前導(dǎo)、以知識(shí)推動(dòng)市場(chǎng)的營(yíng)銷新思想，應(yīng)該為精明的開(kāi)發(fā)商所注意和接收。開(kāi)發(fā)商通過(guò)開(kāi)展大規(guī)模的住房知識(shí)普及活動(dòng)，向廣大消費(fèi)者介紹房屋建筑選擇標(biāo)準(zhǔn)、住宅裝修知識(shí)、住房貸款方法和程序以及商品房購(gòu)置手續(xù)和政府相關(guān)稅費(fèi)，在增加消費(fèi)者房地產(chǎn)知識(shí)的同時(shí)，也增加消費(fèi)者對(duì)開(kāi)發(fā)商的認(rèn)同感。這必然會(huì)在引起社會(huì)極大反響的同時(shí)，也使開(kāi)發(fā)商的銷售業(yè)績(jī)不斷上升。
讀完之后高俅似乎醍醐灌頂一般，一下子靈魂出了殼，似乎有所得了，但是這所的是什么，卻一下子很難說(shuō)得出來(lái)。
后來(lái)，高俅憑借與微妙道君皇帝的特殊關(guān)系以及自己的一些些能力，當(dāng)上了大宋東京置業(yè)集團(tuán)的董事長(zhǎng)，成為了大宋房地產(chǎn)行業(yè)舉足輕重的人物。這些在下文中將會(huì)詳細(xì)描述。
宣和三年，宋江已經(jīng)正式加盟梁山實(shí)業(yè)集團(tuán)，并出任梁山實(shí)業(yè)集團(tuán)副董事長(zhǎng)。當(dāng)時(shí)梁山集團(tuán)的主營(yíng)業(yè)務(wù)仍舊是老本行農(nóng)業(yè)以及畜牧業(yè)，但是由于市場(chǎng)持續(xù)低迷，這個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)明顯已經(jīng)微乎其微了。梁山集團(tuán)不得不尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。這個(gè)時(shí)候，大宋房屋分配政策改革剛剛完成，經(jīng)濟(jì)嗅覺(jué)異常靈敏的晁蓋敏銳地把目光投向到房地產(chǎn)行業(yè)。
經(jīng)過(guò)一番縝密的論證之后，大家得出了結(jié)論：經(jīng)濟(jì)尚不發(fā)達(dá)的梁山地區(qū)乃至整個(gè)山東地區(qū)暫時(shí)不適宜房地產(chǎn)投資，而那些大都市比如東京汴梁、洛陽(yáng)、長(zhǎng)安等由于經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)，外來(lái)人口比較多，并且居于國(guó)家經(jīng)濟(jì)改革潮頭，房地產(chǎn)行業(yè)方興未艾，正在以一個(gè)十分迅猛的勢(shì)頭持續(xù)高速增長(zhǎng)，投資回報(bào)率十分豐厚。據(jù)說(shuō)負(fù)責(zé)前期調(diào)研工作的豹子頭林沖在考察完?yáng)|京的市場(chǎng)情況之后給晁蓋和宋江飛鴿傳了回書，內(nèi)容只有區(qū)區(qū)六個(gè)字：錢多、人傻、速來(lái)！
于是，一心想成為晁蓋接班人的集團(tuán)副董事長(zhǎng)宋江主動(dòng)請(qǐng)纓，率領(lǐng)智多星吳用、豹子頭林沖等一干人等開(kāi)赴東京，注冊(cè)成立了水泊房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司，正式投身房地產(chǎn)行業(yè)。之所以宋江敢于冒極大風(fēng)險(xiǎn)，涉足一個(gè)對(duì)自己來(lái)講是完全陌生的行業(yè)，完全得益于九天玄女和她的那三卷天書。
上文書曾提到宋江私放晁蓋等的故事，后來(lái)又一次宋江酒醉之后一不小心說(shuō)漏了嘴，正好給她的姘頭閻婆惜聽(tīng)了去，這閻婆惜正在積極謀劃著如何擺脫宋江，與宋江的同事、小白臉張文遠(yuǎn)勾搭呢，于是便以此為餌，要挾宋江。一怒之下宋江失手宰了那婆娘，被拘押之后，又是朱仝和雷橫二人悄悄地放了他一馬，后來(lái)宋江到了梁山，加盟了梁山實(shí)業(yè)。后雖使了些銀子，基本擺平了這件事情，但是宋江還是留下了案底。
這一回宋江回家探親，遇見(jiàn)官府查戶口，此時(shí)朱仝雷橫等已經(jīng)辭職下海，鄆城縣公安局是一群新面孔當(dāng)權(quán)，宋江的黑案底自然被重新掀了出來(lái)。于是宋江只得跑路。在跑路的時(shí)候宋江在一個(gè)破廟里遇見(jiàn)了一位自稱九天玄女的美眉。一番纏綿之后，這美眉又送給宋江幾本破書，說(shuō)是天書，其中一卷就是論述房地產(chǎn)的，名字叫做《地產(chǎn)策劃四十八略》。
為了便于列位看官能從中窺出一二，證明在下所言不虛，今特將其中部分摘錄如下：
第一略：[奇幻極勝]
新、奇、詭、異，制勝致理。
適時(shí)地推出新鮮、奇特、詭秘、怪異的融合運(yùn)用策略往往在策劃活動(dòng)、競(jìng)技活動(dòng)、特別是商戰(zhàn)及營(yíng)銷中可以成為克敵制勝，取得先機(jī)的致理。
第二略：[彼嘆吾及]
閃其力，虛其實(shí)，彼不及，我可及；創(chuàng)意于此間。
新生力量須有暫時(shí)“安寧”，競(jìng)技活動(dòng)中可借求地利、勢(shì)力、創(chuàng)新活動(dòng)變遷中的間隙取得生存環(huán)境，它能閃避對(duì)方強(qiáng)勢(shì)、虛化對(duì)方實(shí)力，使別人力量暫不可達(dá)，我方可相對(duì)立足喘息；發(fā)展的創(chuàng)意應(yīng)產(chǎn)生于此空間。
第三略：[分步求索]
新，分設(shè)總?cè)?；勝，分步求之；意，分而合之?/font>
潛在的勢(shì)力范圍是未來(lái)發(fā)展壯大的基礎(chǔ)。孕育新生事物要在不同方向、不同角度、不同層次、不同方面分別設(shè)定，總體收獲；開(kāi)創(chuàng)我方勢(shì)力范圍的制勝之道在于積小成多，層層推進(jìn)；形成我方強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)技謀勝創(chuàng)意策略貴在步步積累，整合而就。
第四略：[基點(diǎn)求生]
生之始，聯(lián)之點(diǎn)，取用，以壯自我。
逆推引用可求創(chuàng)意！競(jìng)技謀勝，思路茫茫，突破困境的策劃開(kāi)拓之思維在于：找尋事物、事件生成之“源”點(diǎn)，尋求可見(jiàn)相似之物的“關(guān)聯(lián)點(diǎn)”，綜合分析加以合理運(yùn)用是壯大自我，謀求勝利的基點(diǎn)；競(jìng)技活動(dòng)，剖面逆向借題發(fā)揮引求策略是求勝的妙手之一。
第五略：[常規(guī)反破]
思；行事；行常人不為，得求新生。
競(jìng)技活動(dòng)中歸納剖析逆向突破思維定勢(shì)有三：打破傳統(tǒng)思維，做常人所不可能做，可適時(shí)求得謀勝創(chuàng)意策略；結(jié)合、吸收、參照逆向創(chuàng)見(jiàn)理念可拓展謀劃意念；從常規(guī)策劃程序到逆向思維理念的反復(fù)跳躍可求勝算。謀劃常致勝于突然爆發(fā)的逆向活動(dòng)之中。
第六略：[平衡逆生]
正負(fù)相消，逆而生，生而用。衡平反破，其意可得。
“無(wú)”可謂“正負(fù)相生”而成，平衡的突破是創(chuàng)意策略的起始。在暫時(shí)無(wú)法發(fā)現(xiàn)外在的可用因素時(shí)，對(duì)已知事物反向分析，不斷求得正反兩方面思路，時(shí)時(shí)謀劃，優(yōu)化整合則是開(kāi)拓新思維、力求新策略的必經(jīng)；競(jìng)技謀勝，有鑒于此。
第七略：[微處立業(yè)]
知小者大，建微者廣；小，巨之始；微，勝之始。
創(chuàng)意于微小，策劃于毫厘，尋機(jī)于細(xì)膩，謀略于小中見(jiàn)大，成名于秋毫拓展。勝術(shù)源于世人不可見(jiàn)之“小”，不可求于世人皆見(jiàn)之“大”；競(jìng)技立足于世人可見(jiàn)強(qiáng)勢(shì)之底，不能謀于世上強(qiáng)勢(shì)之顛。
第八略：[貌強(qiáng)設(shè)疑]
為與不為；弱，表其強(qiáng)；爭(zhēng)，設(shè)疑以待。
作為內(nèi)現(xiàn)于不為，不表示于作為之外，策動(dòng)外界布局，增加強(qiáng)勢(shì)形象；設(shè)計(jì)各異形態(tài)，策應(yīng)******拍檔；借求陣勢(shì)的壯大謀求實(shí)力的增長(zhǎng)。
第九略：[百思求真]
一變千百，各思其異，正負(fù)兼之，擇取，歸原。
在策劃活動(dòng)中、在公關(guān)活動(dòng)中、在創(chuàng)意活動(dòng)中，一個(gè)事例的發(fā)展變遷往往會(huì)有多樣的結(jié)果，謀略的策劃方案須立足于多層次、多角度、多方位的異變之中，不應(yīng)立于自身。競(jìng)技謀勝就在于策劃的多維化，即在變遷中駕御眾多模式，擇選還原以求本色。
第十略：[養(yǎng)精練氣]
取精于各方，非較力，先行修養(yǎng)，謀于其中。
上乘的謀略旨在于“取”，“養(yǎng)”，“謀”的三結(jié)合。獲取外界精華是修身養(yǎng)煉形成自己勝術(shù)的基礎(chǔ)和謀略的前源；自我培育狀態(tài)是是吸收精華以及謀求勝算的必備；在競(jìng)技中的策劃之術(shù)是精華反復(fù)修煉的結(jié)果。適時(shí)的謀勝大于單純勢(shì)力的較量。
第十一略：[驚破天地]
首戰(zhàn)求勝；氣勢(shì)力共發(fā)，新奇特共生。初戰(zhàn)必須求勝。
上乘競(jìng)技方針在于：將創(chuàng)意謀劃策略、自身形成的氣勢(shì)及自我孕育的實(shí)力爆發(fā)出來(lái)，同時(shí)將自身的新境界、自己的奇謀妙思、自我的獨(dú)特意境共同打造出來(lái)，作到內(nèi)求勝算、外設(shè)形象，近贏立業(yè)治本、遠(yuǎn)尋壯大之源。
第十二略：[進(jìn)守得勢(shì)]
進(jìn)，造勢(shì)壯威；退，興勢(shì)避規(guī)；創(chuàng)，其勢(shì)同在。
在實(shí)踐中，進(jìn)取的策劃須在創(chuàng)造聲勢(shì)、形成自己的氣勢(shì)、展示自己的形象中進(jìn)行；轉(zhuǎn)移的策劃須在打破常規(guī)、退出結(jié)合新的開(kāi)拓中保留原有聲勢(shì)中進(jìn)行；創(chuàng)意活動(dòng)的策略須在貫穿“勢(shì)”的情形下同“創(chuàng)”共生共發(fā)。
第十三略：[反求真經(jīng)]
平淡孕奇，常見(jiàn)育鮮，否反可得，歸正而用。
在策劃、創(chuàng)意、公關(guān)、管理等諸多活動(dòng)中應(yīng)從平常平淡之中反向歸納出奇異、奇妙的東西來(lái)；要從最常見(jiàn)的現(xiàn)象中通過(guò)逆向思維開(kāi)拓歸納出屬于自己的、新鮮絕倫的方案來(lái)。在競(jìng)技活動(dòng)之中，反求創(chuàng)意、逆向求取制勝謀略是正向的******補(bǔ)充。
第十四略：[傳統(tǒng)歸興]
人新我舊，古為今生，今古一體。
在策劃、創(chuàng)意、公關(guān)、管理、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等諸多活動(dòng)中的上乘制勝謀略在于：開(kāi)發(fā)新的創(chuàng)見(jiàn)不可盲目追“新”，在所謂“舊”的事物中找尋謀勝之道、制勝“寶典”具有更勝一籌的潛力，開(kāi)拓“新”與開(kāi)發(fā)傳統(tǒng)“舊”的有機(jī)結(jié)合可勘競(jìng)技求勝的佳作。
第十五略：[精練熟增]
總勝源分勝，方略精取，分步鑒之，駕御熟習(xí)。
在競(jìng)技活動(dòng)之中，總體的勝利源自于分步的勝算，成就在于局部求勝和局步每個(gè)層次的致勝，策劃方略就在于從每個(gè)層面、每個(gè)局部施展并反饋更新，在駕御策劃創(chuàng)意方案中完善它、在步步求生的過(guò)程中鑒別它，動(dòng)態(tài)修正是謀劃之援。
第十六略：[縱深切入]
尋點(diǎn)分線介入空間，回切突擊，勝于網(wǎng)中。
在現(xiàn)實(shí)的有關(guān)活動(dòng)中建立大縱深、立體觀模式是策劃、創(chuàng)意、公關(guān)、管理、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等諸多競(jìng)技活動(dòng)的最好方略，與此相應(yīng)，競(jìng)技活動(dòng)必須分析找尋突破點(diǎn)，以此為基點(diǎn)分別從不同角度、不同線路介入，相互突擊，形成控制層面，以謀勝算。
第十七略：[三人對(duì)奕]
三人對(duì)奕似多方對(duì)抗，必有間以乘，速變于此。
棋界有一個(gè)故事：一位不懂棋術(shù)的人可以同兩位棋壇高手對(duì)奕而憑借技巧取勝，此理可鑒，在競(jìng)技活動(dòng)中，在兩個(gè)或多個(gè)勢(shì)均力敵的對(duì)抗集團(tuán)中，一定有可以讓新生力量或潛在高手生存發(fā)展的空間，我方的創(chuàng)意策劃就從此入手，我方的發(fā)展就開(kāi)創(chuàng)于此。
第十八略：[借海行舟]
借其勢(shì)，與其利，暗揚(yáng)名，勝無(wú)形。
我方在開(kāi)拓新領(lǐng)地、新領(lǐng)域時(shí)必定在相當(dāng)一段時(shí)期無(wú)屬于自己的立身之本。競(jìng)技謀生必須暫時(shí)服從于他人，謀求勝算策劃方略就在于借對(duì)方的勢(shì)力范圍為我所用，同時(shí)給予對(duì)方以顯著利益，我方的勝術(shù)核心在于暗中揚(yáng)名立勢(shì)，謀求無(wú)形的勝利來(lái)開(kāi)創(chuàng)自己的成就。
第十九略：[外力拓充]
外勢(shì)變，借入，自我超拓，以外勢(shì)帶內(nèi)勢(shì)，由表及里。
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、公關(guān)策劃、競(jìng)技活動(dòng)中，必須學(xué)會(huì)利用外界勢(shì)態(tài)變化引發(fā)我方的策應(yīng)變化，策劃制勝方略就在于：反向分析外界變遷形成相應(yīng)模式，介入自己的發(fā)展策略中，形成自我超越，由外在形象引發(fā)內(nèi)在核心的變化，策動(dòng)己方勢(shì)力的變遷。
第二十略：[相輔補(bǔ)全]
耳視目聽(tīng)引以輔補(bǔ)得新。
現(xiàn)代競(jìng)技活動(dòng)除了競(jìng)爭(zhēng)之外還有必要的協(xié)同效用。也就是向?qū)Ψ胶屯饨鐚W(xué)習(xí)和借鑒吸收自己所不曾有的東西，將自己在競(jìng)技場(chǎng)上的多方的“功能”相補(bǔ)相鑒，形成新境界，展示新形象。策劃實(shí)踐中，不斷的自我變化一方面可以設(shè)疑于對(duì)方，另一方面能夠壯大自己的實(shí)力。
第二十一略：[人優(yōu)我憂]
優(yōu)，我憂，憂其優(yōu)；劣，我取，勝之勝。
從競(jìng)技活動(dòng)發(fā)展的角度上看，優(yōu)勢(shì)的東西中必然包含者憂患所在，而劣勢(shì)中也必然包含者勝術(shù)。由此，過(guò)于順利的“優(yōu)”對(duì)于我方來(lái)說(shuō)是最值得憂患的，反向分析找出其中不足以變更；缺點(diǎn)對(duì)于我方是潛在資源，否定反轉(zhuǎn)以劣中取勝是勝術(shù)的最高境界。
第二十二略：[門外驚雷]
內(nèi)響不如外響，門內(nèi)莫如門外。
現(xiàn)實(shí)生活中，我們都知道一群人如果擁擠在一間屋內(nèi)爭(zhēng)吵，誰(shuí)也不可能得到對(duì)方重視，而此時(shí)門外如有一聲驚雷，屋內(nèi)的人都將會(huì)為之一震。競(jìng)技活動(dòng)中，在激烈的競(jìng)技場(chǎng)的相關(guān)外圍開(kāi)拓功業(yè)是可以最終輻射、替代、滲透其中，謀求勝利的。
第二十三略：[外部生長(zhǎng)]
優(yōu)勢(shì)外植，生長(zhǎng)擴(kuò)充；由里而外，勝之有形。
競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)須重視“生長(zhǎng)”的作用。自身的優(yōu)勢(shì)有時(shí)要通過(guò)外部生長(zhǎng)來(lái)展現(xiàn)出來(lái)，即策劃、創(chuàng)意活動(dòng)應(yīng)在自身的周邊選擇與自己與市場(chǎng)相對(duì)有利的空域，將自身的有利因素根植于此、吸收外界精華孕育生長(zhǎng)；謀劃方略由此擴(kuò)充展現(xiàn)，爭(zhēng)得有形的勝利。
第二十四略：[分次調(diào)化]
外變則分而調(diào)之，內(nèi)變則微而變之。
適應(yīng)外界的變遷是首戰(zhàn)必勝的基礎(chǔ)，改變自身的結(jié)構(gòu)是影響外部的可靠因素之一。外界變化是自己對(duì)應(yīng)變化和自己通過(guò)策劃活動(dòng)改變外在變遷的結(jié)合，自身改變是自己每一個(gè)相關(guān)因素在微觀上的主動(dòng)變異；謀劃自己的變化導(dǎo)致外在的變遷將可立足于應(yīng)戰(zhàn)競(jìng)技場(chǎng)。
第二十五略：[借勢(shì)超脫]
外力引化我之生力，內(nèi)力展現(xiàn)我之本底，內(nèi)外相合必成。
善于借鑒外在因素的變化而達(dá)到自我超越和發(fā)展。外界形成新的競(jìng)技環(huán)境引發(fā)我方的適應(yīng)并反向推動(dòng)開(kāi)創(chuàng)有利于我的新環(huán)境；自身內(nèi)在功力的強(qiáng)化和發(fā)揮應(yīng)固化自己特色，借外部力量超越對(duì)手并讓自己的內(nèi)在的東西和外界相結(jié)合是成功之本。
第二十六略：[計(jì)攻于暗]
兩者間有造；兩者間求新；兩者間探異。
任何兩個(gè)不同的事物之間都有可利用的空隙，在現(xiàn)實(shí)策劃方案中，可利用每?jī)蓚€(gè)不同事物之間的不同要素采取相似模擬的方法、共推不同的方法求取出兩個(gè)不同事物之間的相關(guān)新生事物，也可以對(duì)之進(jìn)行推陳出新，還能對(duì)之探求不同，形成互異的見(jiàn)解。
第二十七略：[隱長(zhǎng)擊短]
隱長(zhǎng)，以弱引化，以強(qiáng)擊之，以新代之，短長(zhǎng)一致。
在競(jìng)技活動(dòng)中要想取得長(zhǎng)期的勝算就須重視將自己的短處在近期屏蔽、于遠(yuǎn)期更新，智者在參與競(jìng)爭(zhēng)時(shí)往往適當(dāng)?shù)仉[藏自己的優(yōu)勢(shì)，用弱項(xiàng)引化對(duì)方以及周邊環(huán)境再用變化的強(qiáng)勢(shì)主動(dòng)參與，最終使自己展優(yōu)化劣，總體更新，勝之有度，謀于大勢(shì)。
第二十八略：[圓形走轉(zhuǎn)]
較力莫如較圓，環(huán)圍后發(fā)，擇點(diǎn)而破，創(chuàng)于圓。
在眾多的對(duì)手展開(kāi)策劃創(chuàng)意的大比拼時(shí)，制勝的關(guān)鍵在于：和對(duì)手們進(jìn)行實(shí)力的消耗不如用“圓”來(lái)較量，“圓”既是奇正相生、無(wú)始無(wú)終的謀劃方略，策劃活動(dòng)應(yīng)該圍繞這一“圓”思辯后而行動(dòng)，選擇突破點(diǎn)適時(shí)進(jìn)擊，成事于此謀劃方略。
第二十九略：[給寸送尺]
欲取先予，以耗心智，給寸送尺，消敵生力。
在競(jìng)技活動(dòng)中應(yīng)該抓住未來(lái)而不計(jì)較眼前的得失，對(duì)于具有遠(yuǎn)大生命力的未來(lái)勝算須培育，對(duì)于眼前的可觀利益則采取必要的讓度策略。即為了將來(lái)利益的取得先讓眼前利益給對(duì)方，但須耗其心智，讓度過(guò)程是消耗對(duì)方有生力量壯大自己未來(lái)力量的過(guò)程。
第三十略：[虛幻似真]
實(shí)加虛，化其攻，求穩(wěn)；虛幻實(shí)，變其守，求新。
策劃活動(dòng)講求分解和創(chuàng)意相結(jié)合，分解就是分散對(duì)方的勢(shì)力，創(chuàng)意就是在分散對(duì)方的實(shí)力中的創(chuàng)新；在自己的實(shí)力上通過(guò)策劃活動(dòng)增加虛幻的東西，分化對(duì)方的注意力和實(shí)力，換取有利生存環(huán)境；將虛幻以策劃活動(dòng)轉(zhuǎn)換為創(chuàng)新行動(dòng)，改變雙方態(tài)勢(shì)。
第三十一略：[明讓暗取]
可控之利明讓不可控者，耗其全力，陰以反取。
在激烈的競(jìng)技活動(dòng)中，為了奪得更大的勝算，就必須將注意力轉(zhuǎn)移到有更大潛值的地方，所以要將可控的利益明明白白地讓與不可控制它的對(duì)手，在謀劃運(yùn)作中消耗對(duì)方的有生力量，再取得新的成就時(shí)暗中將明讓的利益反取回來(lái)，造就******的成功。
第三十二略：[以力抵力]
以火攻火，尋外力以衡之，借內(nèi)力以變之。
在生活中用火救火可謂之一種良策，在激烈的競(jìng)技活動(dòng)中可以借鑒之，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)發(fā)展到白熱化的時(shí)候，上乘的競(jìng)技謀勝就在于找尋外在的力量抗衡外在的力量，并同時(shí)借求外在的力量引發(fā)自己的內(nèi)在勢(shì)力的變遷；策劃以此為準(zhǔn)入，以平衡換取自身機(jī)遇。
第三十三略：[逆反求增]
不問(wèn)、不視、不為、逆，得其新，擴(kuò)展求其勢(shì)。
講求逆反可以探索增長(zhǎng)的奧妙，詢問(wèn)別人不問(wèn)也不想去問(wèn)的問(wèn)題、發(fā)覺(jué)別人視而不見(jiàn)也不愿去看的事物之中所蘊(yùn)涵的奧秘、在別人不作為也不能或不愿有所作為的事件中入手分析找尋突破。逆向創(chuàng)新策劃可以得到新的寓意，推廣拓展以增聲勢(shì)。
第三十四略：[陰陽(yáng)三勝]
觀微處陰陽(yáng)，籍攻擊，反擊，引空之術(shù)，總而勝算。
分析微小處可能的勝負(fù)、分解細(xì)小處積極和消極的變化態(tài)勢(shì)、分散毫厘之間奇正相生相克的關(guān)系，利用瞬息之變主動(dòng)出擊策劃爭(zhēng)得先機(jī)，利用冷靜觀察、屏靜待應(yīng)后發(fā)先至的創(chuàng)意謀略、利用引空對(duì)方的攻勢(shì)而暫求回避，在總體上取得勝算的趨勢(shì)。
第三十五略：[反思開(kāi)拓]
“
逆反有理”；歸演拓展；反向析之；勝之有利。
反向思辯有其存在的合理因素，出人意料的“逆反”之中必然包含著出奇制勝的絕妙策略；將世間所可以遇到的種種反常情節(jié)加以歸納，用正常的眼光分析必有不尋常的道理；“逆反”的事件要用逆向的思路積極分析它；逆反中求勝是競(jìng)技之圣境。
第三十六略：[高望低為]
預(yù)見(jiàn)同于平凡積進(jìn)；遠(yuǎn)、近期謀劃相結(jié)合。
大視野、大縱深、大局觀的策劃謀勝之道理應(yīng)是：在近期內(nèi)作到揚(yáng)長(zhǎng)避短、建立核心、謀劃制勝于未來(lái)的遠(yuǎn)期方針同近期的在平凡中累積勝利相結(jié)合；在未來(lái)須做到變短為長(zhǎng)、穩(wěn)求速變、“近”是“遠(yuǎn)”的開(kāi)端，“遠(yuǎn)”是“近”的必然結(jié)果，二者統(tǒng)一。
第三十七略：[以勢(shì)行位]
逆勢(shì)，順勢(shì)逆其力，游刃主輔線以敵之。
動(dòng)態(tài)的競(jìng)技策劃方略在實(shí)踐中要較靜態(tài)的策劃方略更有生命力，動(dòng)與靜皆在于競(jìng)技環(huán)境的勢(shì)態(tài)變化，競(jìng)技就在于和周圍勢(shì)態(tài)的對(duì)抗。逆著勢(shì)態(tài)的策劃講求主攻方向和輔助攻守方向的跳躍創(chuàng)意；順其勢(shì)而微處反向的策劃要求主輔創(chuàng)意競(jìng)合；抗“敵”不如變勢(shì)。
第三十八略：[不爭(zhēng)退讓]
退，迂回可策；爭(zhēng)，生于讓；勝，得于失。
在競(jìng)技活動(dòng)中的暫時(shí)退守要講究能迂回反復(fù)策劃為將來(lái)的建立功業(yè)作準(zhǔn)備，競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)在迂回的大空間范圍中尋找更多的突破和策劃熱點(diǎn)；上乘的競(jìng)技方略應(yīng)該在戰(zhàn)略回避中同時(shí)產(chǎn)生并付諸應(yīng)用；我方的勝利就在此開(kāi)始步步實(shí)施，涵蓋全局。
第三十九略：[博采結(jié)成]
舉事必三心二意，博采擇取創(chuàng)見(jiàn)，總體結(jié)于分類。
競(jìng)技活動(dòng)，下等策劃較實(shí)力、上等策劃較思維；在策劃思維的過(guò)程中，上乘的思路是多維思維，就好比借鑒三心二意一樣，分段落、分角度、分層次、分正反、分異類，在廣泛博取中有機(jī)選擇各類新見(jiàn)解，總的策劃思維就由它們構(gòu)成。
第四十略：[固守反間]
守其一點(diǎn)，拆其盟，攻守以圖，新異以生。
在策劃創(chuàng)意、公關(guān)活動(dòng)、創(chuàng)新開(kāi)發(fā)、競(jìng)技戰(zhàn)略中，進(jìn)占并固守一片新的領(lǐng)地至關(guān)重要，應(yīng)在其中找尋適合自己的切入點(diǎn)，以之為核心采取適當(dāng)?shù)牟邉濍x解它和周圍因素的聯(lián)系，用于我有利的因素替代它們，新奇在此生成、功業(yè)在此立足、謀略在此發(fā)揚(yáng)。
第四十一略：[人有我無(wú)] 消共有弱點(diǎn)先于自身，善亡者不??；善失者長(zhǎng)生。
在創(chuàng)新活動(dòng)中“消除”的作用是巨大的，競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)中，自我更新的效應(yīng)也是上佳的制勝之道，競(jìng)技活動(dòng)中除爭(zhēng)奪先機(jī)以外還在于通過(guò)消除大家共有的弱點(diǎn)，利于不敗，善于通過(guò)策劃而“自我滅亡”是不會(huì)失敗的；善于主動(dòng)失去能換得更大生命力。
第四十二略：[真假相間]
真假共生、共依、共存，互換于創(chuàng)意，同一于相合。
策劃活動(dòng)有真有假，真而有道、假而有理。在實(shí)力不足或勢(shì)均力敵的競(jìng)技活動(dòng)中，必須做到真實(shí)的策劃、暫時(shí)“虛假”的策劃同時(shí)產(chǎn)生、相互依存、相互共生，在整體的策劃實(shí)施過(guò)程中，“真”和“假”通過(guò)創(chuàng)意互換、通過(guò)協(xié)同化而整和一體。
第四十三略：[明縱暗絞]
先縱，再絞，后取，前陰后陽(yáng)，先舊后新。
縱，通過(guò)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移開(kāi)創(chuàng)一個(gè)更加巨大的策劃空間；絞，實(shí)施不同創(chuàng)意策劃的融合及并行達(dá)到一個(gè)新的境地；取，在新的競(jìng)技場(chǎng)中通過(guò)相互交織的策劃創(chuàng)意贏得與眾不同的機(jī)遇。計(jì)劃手段在明里策劃的背后施展、策劃中有策劃，暗的策略不斷更新反彈。
第四十四略：[貼近累勝]
弱以示人，靜以貼近，積小成勝，化暗為明。
用最有把握的技巧贏取最重要的回合的勝算。競(jìng)技活動(dòng)中莫用自己強(qiáng)大向大家展示，而用自己的不足以示大家，在平靜而有所作為的狀態(tài)下同所有方面接近，不盲求巨大而帶有轟動(dòng)效應(yīng)的勝利，以微小勝術(shù)步步為營(yíng)，以突發(fā)的勝算為最終結(jié)果。
第四十五略：[局部調(diào)移]
全體增一，內(nèi)在調(diào)于其一，外在得于其一。
策劃、公關(guān)、創(chuàng)新等活動(dòng)可以借鑒“魔合效應(yīng)”，也就是在總的活動(dòng)空間外人為地增加一個(gè)新的活動(dòng)空間，將所有計(jì)劃方案、策劃謀略通過(guò)該活動(dòng)空間進(jìn)行有機(jī)調(diào)整，形成新的創(chuàng)新組合，將外植的策劃活動(dòng)及外界有利因素通過(guò)該空間得到升華，謀出新意。
第四十六略：[虛實(shí)互換]
實(shí)入虛，顯于虛；虛入實(shí)，浮于實(shí)；外勢(shì)變，虛實(shí)互換。
虛實(shí)相生，其勢(shì)可佳。將客觀實(shí)力加入虛幻空域可以隱藏之、也可為之求得增長(zhǎng)基礎(chǔ)，浮現(xiàn)于虛幻之外則可以增加相當(dāng)氣勢(shì)；將有價(jià)值的虛幻空間導(dǎo)入現(xiàn)有實(shí)力之中或掛靠其上可增加策劃變數(shù)，當(dāng)外在的情勢(shì)變化后，虛實(shí)互換就是新的創(chuàng)舉。
第四十七略：[轉(zhuǎn)化失得]
反南轅北轍，以吾失之所得求彼得之所失。
南轅北轍妙不可言！策劃所得到的同時(shí)也就是另一方面的缺失，我方如此，彼方亦如此，這是辨證存在的事實(shí)，競(jìng)技活動(dòng)中講求協(xié)和的價(jià)值就在于：用我方有意或無(wú)意所失去換取彼方同時(shí)所得到，對(duì)方也是如此，失得之間在協(xié)和氛圍中的轉(zhuǎn)化是雙成功。
第四十八略：[幽幽漸興]
幽靜，幽然，拙中崛起；巧攻于其間，以幽得優(yōu)。
幽靜的心態(tài)是策劃思維開(kāi)拓?cái)U(kuò)展的******意境，幽然的環(huán)境是實(shí)施良好謀略的最好拍檔，最可能成功、最能產(chǎn)生轟動(dòng)的策劃是在表象拙劣的環(huán)境中迸發(fā)出來(lái)的，所以在拙中策劃更勝一籌；最巧的幽靜，幽然中包含我的攻略，幽中體現(xiàn)著******競(jìng)技謀劃。
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