廊坊奧特斯曼石油專用管制造有限公司（原名為廊坊市華北石油專用物資有限公司，成立于1998年），本著“忠誠(chéng)、嚴(yán)謹(jǐn)、求實(shí)、創(chuàng)新”的企業(yè)理念，逐漸發(fā)展為現(xiàn)代化制造石油專用管材的企業(yè)。但近年來(lái)，隨著上下游的擠壓，管道制造公司的利潤(rùn)被削薄，如何進(jìn)行科學(xué)化戰(zhàn)略布局與調(diào)整，使公司獲得更好的財(cái)務(wù)回報(bào)率，成為企業(yè)重大命題？同時(shí)奧特斯曼企業(yè)當(dāng)家人付龍江深感到公司在過去5年的時(shí)間里經(jīng)受了08年金融風(fēng)暴的襲擊、美國(guó)對(duì)華的反傾銷、大量庫(kù)存的積壓、股東撤資等種種生死考驗(yàn)之后的元?dú)獯髠?，同時(shí)還感到在歷經(jīng)創(chuàng)傷后的層層濃重迷霧始終在籠罩著公司，久久不能散去、、、、
如何才能使奧特斯曼在歷經(jīng)磨練，洗盡鉛華后撥云去霧重現(xiàn)歷史的輝煌、創(chuàng)造驕人的業(yè)績(jī)？2011年5月20日奧特斯曼董事長(zhǎng)付龍江與曾在企業(yè)聯(lián)誼中有幸結(jié)識(shí)的今天勝德品牌管理咨詢公司張海良博士就企業(yè)管理及商業(yè)模式的創(chuàng)新等學(xué)術(shù)深入交流后，奧特斯曼董事長(zhǎng)付龍江他認(rèn)定找到了撥開籠罩在公司頭上濃霧的那根魔杖—今天勝德
2011年6月1日今天勝德公司派出項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)為奧特斯曼石油公司從戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)管理模式、商業(yè)模式研究、加強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、設(shè)計(jì)地產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展實(shí)施規(guī)劃、朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)投資規(guī)劃、構(gòu)建企業(yè)商學(xué)院、企業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目投資整體策劃等方面提供咨詢服務(wù)。
-----深入企業(yè)，謀略“突圍”
今天勝德項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)經(jīng)過2周的訪談和1周調(diào)研，各級(jí)走訪、研究?jī)?nèi)部資料、訪談管理者和員工、開展問卷調(diào)查等形式，從宏觀上掌握了奧特斯曼的管理現(xiàn)狀，通過進(jìn)一步溝通求證和補(bǔ)充收集信息，從微觀上把握了具體內(nèi)情，并在經(jīng)過大量的分析和討論后，奧特斯曼公司內(nèi)部管理存在下列問題：
1、奧特斯曼高層缺乏統(tǒng)一科學(xué)的企業(yè)戰(zhàn)略，沒有明確的策略與計(jì)劃，導(dǎo)致高層團(tuán)隊(duì)在公司治理思路上產(chǎn)生混亂，未能清楚認(rèn)識(shí)公司現(xiàn)狀與需求，導(dǎo)致大量精力流失。
2、公司上層結(jié)構(gòu)不清晰，缺乏正規(guī)公司所應(yīng)有的體系結(jié)構(gòu)和職責(zé)標(biāo)準(zhǔn)。各崗位不能清楚的明確自身定位，在相互間定位判斷上出現(xiàn)嚴(yán)重偏差，該做的不做或做不了，相互間不僅達(dá)不到相互協(xié)作，反而相互牽制影響，嚴(yán)重阻礙了公司發(fā)展。
3、公司人力資源投入極其匱乏，人力資源部門無(wú)法實(shí)現(xiàn)全部職能。部門層面缺乏部門考核，部門內(nèi)部缺乏內(nèi)部考核，沒有反饋的工作方式對(duì)員工的工作積極性打擊很大
4、財(cái)務(wù)管理不透明、制度執(zhí)行不到位。公司高層連公司具體有多少錢，賺了多少、虧了多少都沒有清楚統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)，導(dǎo)致企業(yè)判斷缺乏重要依據(jù)。同時(shí)，財(cái)務(wù)制度執(zhí)行差，導(dǎo)致公司賬務(wù)人員管理難度大，不能有效進(jìn)行管理，是公司急需解決的問題。
今天勝德問題分析及解決方案：
針對(duì)奧特斯曼企業(yè)的現(xiàn)狀問題情況，結(jié)合石油套管行業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)及發(fā)展趨勢(shì)，今天勝德顧問團(tuán)隊(duì)主要從戰(zhàn)略/決策、組織/結(jié)構(gòu)、激勵(lì)/管控、流程/供應(yīng)鏈、財(cái)務(wù)/營(yíng)銷、企業(yè)文化六個(gè)維度來(lái)進(jìn)行系統(tǒng)分析和對(duì)比，為企業(yè)的健康發(fā)展提供一些建議。
★ 戰(zhàn)略/決策建議：
公司應(yīng)形成明確、統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)；結(jié)合奧特斯曼公司現(xiàn)狀，我們建議使用“三分”制多元化戰(zhàn)略。
當(dāng)前乃公司生死存亡的重要關(guān)頭，財(cái)務(wù)的壓力使得增長(zhǎng)業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略窗口正在逐步關(guān)閉。公司應(yīng)迅速明確增長(zhǎng)業(yè)務(wù)方向，設(shè)定戰(zhàn)略短期任務(wù)（兩個(gè)月），共同進(jìn)退，激發(fā)全員斗志！
★ 組織結(jié)構(gòu)建議：
從組織結(jié)構(gòu)角度來(lái)講，該企業(yè)職能設(shè)置上是以行政管理為主要特色，沒有進(jìn)行科學(xué)合理的工作分析與統(tǒng)籌規(guī)劃，難于適應(yīng)動(dòng)態(tài)靈活的管理模式；各職能部門普遍反映存在部門內(nèi)部職責(zé)，職能部門之間，管理與協(xié)調(diào)，主辦與協(xié)辦職責(zé)不清的現(xiàn)象存在；鑒于這些問題的考慮，以及企業(yè)的戰(zhàn)略定位，就要求該企業(yè)打破傳統(tǒng)的組織結(jié)構(gòu)模式及改變單一的用人模式，同時(shí)，梳理各部門的職責(zé)、各部門間的配合事項(xiàng)，編寫各崗位的崗位說明書，對(duì)企業(yè)進(jìn)行規(guī)范化的精細(xì)化管理。
★ 激勵(lì)與管控建議：
從激勵(lì)管控角度來(lái)講，建立分層分類的考核體系和以業(yè)績(jī)、責(zé)任、能力為導(dǎo)向的薪酬體系，并輔之以建立員工“能上能下、能進(jìn)能出”的晉升與退出機(jī)制，引入動(dòng)態(tài)績(jī)效薪酬管理模式。
★ 流程與供應(yīng)鏈建議：
從流程角度來(lái)講，其流程建設(shè)的重點(diǎn)是管理流程的建設(shè)，其目的是建設(shè)配合組織效率******化的管理流程建設(shè)與分授權(quán)體系建設(shè)。在業(yè)務(wù)流程上，則是結(jié)合組織結(jié)構(gòu)模式形成以生產(chǎn)車間、財(cái)務(wù)中心、采購(gòu)中心為一體的業(yè)務(wù)流程鏈，達(dá)到資源的有效整合，保證工作的順序井然。
★ 財(cái)務(wù)與營(yíng)銷建議：
財(cái)務(wù)安全是企業(yè)的命脈，奧特斯曼現(xiàn)在的財(cái)務(wù)管理是遠(yuǎn)不能達(dá)到要求的。應(yīng)制定明確的財(cái)務(wù)管理制度，并堅(jiān)決的實(shí)施；營(yíng)銷部門是為企業(yè)提供新鮮血液的重要部門，營(yíng)銷部門的優(yōu)秀管理，將對(duì)公司的生存產(chǎn)生決定性作用。應(yīng)制定明確的營(yíng)銷管理制度，并堅(jiān)決的實(shí)施。
★ 企業(yè)文化建議
從文化特性角度來(lái)講，企業(yè)文化在管理過程中的體現(xiàn)，主要包含有三個(gè)方面的內(nèi)涵，即一是經(jīng)營(yíng)班子理念與老板理念的一致性；二是管理制度執(zhí)行的嚴(yán)謹(jǐn)性；三是員工行為與高層理念行為的一致性。從這三方面來(lái)實(shí)現(xiàn)奧特斯曼目前還未形成自身特色的配套文化，在各層級(jí)理念的統(tǒng)一性上、在管理制度執(zhí)行的嚴(yán)謹(jǐn)性上進(jìn)一步的完善。
-----領(lǐng)燈引航，更新動(dòng)力
奧特斯曼高管們對(duì)今天勝德顧問團(tuán)隊(duì)所提出的企業(yè)問題的精準(zhǔn)表示高度的認(rèn)同，對(duì)于所提出的合理化改善建議也很認(rèn)同；在采用項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)提出的“三分”制多元化戰(zhàn)略后，2012年初，在我公司引導(dǎo)下客戶與黑龍江省海林市委市政府、開發(fā)區(qū)管委會(huì)等領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了交流與磋商，深入了解了海林地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展與規(guī)劃。8月，奧特斯曼公司與海林經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)管委會(huì)就奧特斯曼在海林的投資項(xiàng)目達(dá)成了共識(shí)，簽訂了《黑龍江海林經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)合作合同書》；10月項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)開赴牡丹江海林經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，策劃、組織、實(shí)施了奧特斯曼公司在海林總投資15億的大奧科技產(chǎn)業(yè)園、大奧國(guó)際建材城項(xiàng)目奠基典禮儀式。
房地產(chǎn)項(xiàng)目作為支柱行業(yè)，一直為集團(tuán)多元化投資的******，此次奧特斯曼公司涉足房地產(chǎn)業(yè)是為了實(shí)現(xiàn)公司資本的快速增長(zhǎng)，也是意義深遠(yuǎn)的重大戰(zhàn)略決策；
如何保障奧特斯曼公司在新的航線中，可以乘東風(fēng)，破巨浪，瞄準(zhǔn)航線，全速前進(jìn)？項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)針對(duì)此問題提出了“更新動(dòng)力，商業(yè)模式創(chuàng)新”的對(duì)應(yīng)策略；商業(yè)模式是對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)思路的梳理與提煉，創(chuàng)新商業(yè)模式，是企業(yè)提高運(yùn)營(yíng)能力，拓展業(yè)務(wù)范圍的重要手段。
-----起舵揚(yáng)帆，上下同心
有一句諺語(yǔ)："要想走得快，就一個(gè)人走；要想走得遠(yuǎn)，就一起走"。奧特斯曼在企業(yè)發(fā)展航線上想走得遠(yuǎn)，這需要全體員工與企業(yè)一同向前走，企業(yè)發(fā)展了，要讓員工享受到發(fā)展成果，誰(shuí)都不能掉隊(duì)。”考慮到奧特斯曼公司在團(tuán)隊(duì)建設(shè)的主要短板在中層干部，主要表現(xiàn)在干部的職業(yè)意識(shí)以及職業(yè)能力亟待提高。項(xiàng)目顧問團(tuán)隊(duì)建議在今后的工作中及時(shí)培訓(xùn)與引導(dǎo)干部素質(zhì)能力提升，實(shí)行競(jìng)聘上崗機(jī)制的建立，逐步培養(yǎng)中層干部的職業(yè)化素養(yǎng)，并進(jìn)行有效的輪崗鍛煉，在能力提升的過程中，實(shí)現(xiàn)責(zé)任與能力的對(duì)等；對(duì)于基層員工而言，則要加強(qiáng)理念與技能的雙重培訓(xùn)，使其在轉(zhuǎn)變意識(shí)的基礎(chǔ)上在技能上得以提升。另外，奧特斯曼企業(yè)發(fā)展靠核心人才，從發(fā)展的角度來(lái)看，企業(yè)還缺少大批的優(yōu)秀人才，在管理與技術(shù)方面亟待補(bǔ)充新人，以保證企業(yè)后備人才梯隊(duì)的建設(shè)。
針對(duì)奧特斯曼公司管理成員的現(xiàn)狀，項(xiàng)目顧問團(tuán)隊(duì)與企業(yè)董事長(zhǎng)付龍江幾次交流溝通之后決定公司在下半年將成立“奧特斯曼商學(xué)院 ”----為奧特斯曼量身打造內(nèi)部自主學(xué)習(xí)平臺(tái)，有針對(duì)性地解決企業(yè)問題；培養(yǎng)公司骨干人才。只有企業(yè)與員工上下萬(wàn)眾一心，才能使企業(yè)走上良性發(fā)展的軌道。
-----沖破重圍，天地寬
經(jīng)過近一年時(shí)間的企業(yè)規(guī)劃化管理改革及奧特斯曼全體員工的不懈努力，奧特斯曼公司已沖出迷霧：2012年4月與美國(guó)上市的WSP控股有限公司簽訂了8萬(wàn)噸的貿(mào)易訂單及加工訂單，預(yù)計(jì)年銷售額在5個(gè)億；同月，與中國(guó)******的鋼鐵企業(yè)“建龍鋼鐵控股有限公司”簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議；同時(shí)，中國(guó)工商銀行廊坊分行、中國(guó)人民銀行、建設(shè)銀行、華夏銀行、河北銀行等多家金融機(jī)構(gòu)都很看好“奧特斯曼”的未來(lái)發(fā)展，授予奧特斯曼銀行三A級(jí)的企業(yè)授信并大力支持企業(yè)的運(yùn)營(yíng)。
當(dāng)我們與奧特斯曼董事長(zhǎng)付龍江再次溝通憧憬企業(yè)的未來(lái)發(fā)展時(shí)，他的臉上浮現(xiàn)出欣慰與自豪的神情。在奧特斯曼管理者的苦心經(jīng)營(yíng)和全員員工的齊心協(xié)力下，奧特斯曼，正一步步穩(wěn)健地實(shí)現(xiàn)著“巨人”的夢(mèng)想。